头部出海一站式营销服务平台钛动科技,召集出海圈内优秀的企业团队一起抱团,共同赋能中国出海企业,助力中国品牌成功出海。

9月21日,在商务部投资促进事务局国际股权投资创新平台的支持下,钛动科技与金沙江联合资本联合主办了“扬帆起航 共创出海联盟”峰会。会上,钛动科技官宣了一项帮助企业和个人创业的“春笋计划”,将综合运用投资并购等手段,邀请有意愿有能力做垂直领域头部服务商的公司、专业人才和团队加入,共同组建出海联盟,联合做大出海服务。

当前,出海行业呈现出复杂的图景。

一方面海外市场在多个维度吸引力倍增,新兴市场、新渠道的崛起,为出海者打开了想象空间。但另一方面,在国际贸易形势不确定、疫情衍生出的全球性供应链问题、平台合规性要求升级等种种因素叠加影响下,出海生意频繁遭遇来自政策合规、供应链、海外营销、海外物流、海外支付履约等各方面的挑战。

面对百年未有之大变局,党中央和国家对于出海事业的支持掷地有声。习近平总书记指出:“中国将挖掘外贸增长潜力,为推动国际贸易增长、世界经济发展作出积极贡献。”而今年的《政府工作报告》也将“保稳提质”作为进出口发展的预期目标,明确提出“扩大高水平对外开放,推动外贸外资平稳发展”。

按照党中央、国务院的决策部署,各地各部门着眼于稳规模、提质量、促创新,持续释放政策红利,不断拓展对外经贸合作空间,推动外贸保稳提质信心十足。

而来自国内供应链转型升级,数字化、智能化浪潮带来的移动互联网技术全面升级,更是为“中国制造”转型为“中国智造”、积极探索全球化提供了源源不断的核心动能。“中国品牌出海正当其时!”钛动科技创始人、CEO李述昊在峰会上给出了明确的判断。

正是在此大背景下,钛动科技推出“春笋计划”,旨在打造专精且一应俱全的出海基础设施和生态,全面助力中国品牌应对复杂多变的出海形势,出海抢滩。

出海生态方阵

“我们诚意邀请有意愿、有能力做垂直领域头部服务商的公司、个人和团队,共同组建出海服务联盟,为出海事业协同作战”李述昊说。

峰会上,钛动科技详解了“春笋计划”。首先该公司将联合投资人,对符合标准的企业和团队进行500万起步的投资,“上不封顶”。同时,钛动科技也寻找合伙人加盟出海事业,拿出500万现金悬赏招募多个工作室合伙人及重点岗位。

钛动科技是一家基于大数据和商业智能企业服务公司,深耕出海领域,致力于为中国品牌出海提供全链路解决方案和全球增长平台。公司通过整合全球流量和服务资源,帮助中国企业迅速的拓展和占领海外市场,业务已覆盖全球200多个国家和地区,累积服务客户数30000+,先后获得IDG资本、险峰资本、金沙江资本、钟鼎资本等多家明星投资机构的投资加持。

知名高科技产业股权投资公司金沙江联合资本对本次出海联盟给与了全力支持。 早前,金沙江联合资本已在在商务部投资促进局、服务贸易创新发展引导基金等多方的支持下,牵头成立了科技型外贸企业创新发展服务联盟,立足服务贸易圈层打造多功能平台,致力于赋能中国科技品牌企业全球化发展。本次携手钛动科技组建出海联盟,可看作是科技型外贸企业创新发展服务联盟在广州的一次重要落地。

对钛动科技而言,春笋计划即是在政府、基金牵头做大联盟的背景下组建出海营销赛道里的小联盟,目的是与更多出海赛道的专业人才和有志之士强强联合、共建更好的出海服务生态。

在“出海”这一高速增长的万亿级别赛道中,钛动科技凭借技术和服务优势快速成长,勇立潮头。当前,公司已拥有200万+海外网红、垂直媒体、APP等有效媒体资源。同时,公司构建了营销云SaaS+数字营销、效果营销、达人营销、品牌营销、创意服务、咨询服务、直播服务的“1+7”产品服务矩阵,全面帮助中国品牌全球增长。

钛动科技不仅将为参与“春笋计划”的个人或企业提供资金和团队,还将开放上述数字工具和媒体资源,从而为合伙人提供更高的创业起点、更高效的出海平台、更多的海外资源、更完善的激励制度和更成熟的合作机制。

李述昊介绍:“对于特别优秀的团队,钛动科技可分享股权,联手上市。”

牵头组建出海联盟的举动彰显了钛动科技数字贸易大趋势下进行资源整合的抱负和决心。通过相关计划,钛动科技不仅能够完善和提升自己在技术、数据方面的实力、助力客户发展,更是在完善其业务生态的战略性布局,踏出从企业走向平台化构建的重要一步。

“钛动科技正在践行打造中国出海生态第一方阵排头兵的角色”相关政府负责人对本次出海联盟给与了高度评价。

出海大有可为

出海大潮不断涌现新气象。

出海品类全面拓展,从传统的服装纺织品、汽车零部件拓展至互联网、智能家电、消费电子、新能源汽车、园艺、宠物用品等领域更多元、附加值更高的行业。

部分中国企业已经在成为世界级品牌的路上崭露头角。跨境电商独角兽SHEIN不断传出“下载量超亚马逊”、“千亿美金估值”的消息;消费电子跨境大卖安克创新持续成长,2021年营收首次冲破百亿大关;2022年上半年,公司实现营业收入58.87亿元,同比增长9.62%,净利润5.76亿元,同比增长41.01%元。

根据艾瑞咨询数据,我国跨境出口电商市场规模维持高速增长,随着出口产品向更大量级、更多品类以及更高客单价的趋势发展,预计2025年市场规模将达15万亿元。

在本次峰会多位嘉宾看来,这一轮出海新格局形成的核心动力,是中国供应链的全面升级。背靠世界上规模最大、体系最健全的中国的工业制造业生态,凭借着技术精进、模式转变以及目标升级,中国品牌正在走向国际舞台。

跨境大卖之一的乐歌股份,经历了从贴牌代工到自主品牌出海的过程。其创始人兼董事长项乐宏在接受媒体采访时就说过:“中国的跨境电商现在的确到了从‘贴牌出海’到‘品牌出海’阶段。”原因很简单:产品的品质好了,国力强了,这是必然出现的改变。说到底,“就是现在你有能力做这一切了”。

根据金沙江联合资本的观察,“中国制造”转向“中国智造”、并进行全球化探索的企业大致要经历以下几个阶段:先是背靠作为“世界工厂”的强大制造生态,不断精进,做到制造业领域的单项冠军。随后在国际贸易形势的窗口期,敏锐把握机遇、实现跃迁。2012年,亚马逊等平台招商,中国卖家正式直面海外消费者,踏出OBM(Original Brand Manufacturing原始品牌生产商)的重要一步。近十年的竞争、产品迭代以及消费者,重重磨砺,至2020年,中国制造商产值实现接近美国2倍,中国卖家销售额历史最高占亚马逊42%。中国制造商终于开始走向OSM(Original Standards  Manufacturing原始标准制造)阶段,拉开品牌出海的大航海序幕。

依托制造业基础优势和对新一代信息技术的快速掌握,国内新能源汽车厂商很快在整车制造方面取得全面突破,因而有能力主动出海,拓展全球市场份额。当前,蔚来、小鹏等造车新势力,以及一汽、吉利等传统车厂的新能源产品线都在积极“抢攻”欧洲市场,并陆续覆盖全球重点区域。

不过,尽管出海大潮汹涌,各种新玩家全面涌现,“全球化”仍然有巨大的蓝海可以挖掘。比如,根据商务部数据,中国拥有4842万家企业,而当前出海的企业仅56.75万家,占比1.2%。绝大多数中国企业尚未出海。

“而在美国,只要不是个体户,几乎所有的美国企业都是全球化企业。”李述昊说。

此外,据钛动科技整理,在七成已出海的企业中,海外应收占其总营收比例不足两成,包括国内互联网、家电等领域的巨头:比如腾讯海外业务营收占比为7%,网易的这一数据为10%,格力的为15%,汤臣倍健则是11%。

事实上,随着体量和规模的增加,这些稳步发展的企业都在思考如何通过创新变革实现持续盈利,同时将广阔的海外市场作为国内企业开启新增长曲线的关键选择。正如网易创始人、CEO丁磊所说:“做到50%以上,只能拼技术、运营、实力、外延,走向全球化,拼发展质量。”为了成为真正的全球游戏大厂,网易近年在加拿大、日本、美国等国家相继成立游戏工作室,加快全球游戏人才布局,持续投入核心研发技术,为推动数字文化精品全球化不遗余力。未来3-5年,将是网易海外营收快速拉升的时期。

新航海时代

“中国拥有全球领先的移动互联网能力”,李述昊认为,这是中国企业全球化另一极其重要的源动力。

首先,强大的技术实力让“技术外溢”成为中国企业出海最重要的主线逻辑之一。随着全球数字化进入快车道,领先的中国互联网科技企业释放数字生产力正当其时。

最具代表性的是云计算领域。在亚马逊AWS、谷歌、微软等巨头林立的云计算赛道,阿里云、华为云、腾讯云在开疆扩土。这三家国内互联网科技巨头都将云业务提升至战略高度,坚定推进云计算和全球化的发展战略。

阿里云基础设施已面向全球四大洲,开服运营27个公共云地域、84个可用区;腾讯云在全球范围内运营的可用区达到71个,覆盖27个地理区域。华为云CEO张平安则宣布,华为云近期将于印尼、爱尔兰开服;到2022年底,华为云将布局全球29个区域、75个可用区,覆盖170多个国家和地区。

其次,新一代信息技术的快速发展为科技产品品类创新、数字贸易带来了充沛的创新动力,创造了广阔的发展空间。

一方面数字化支持传统商业进行重构。当前,更好的人工智能技术、更优质的数据、更好的语音和人脸识别技术等得到广泛应用,让产品创新成为可能。另一方面,全球各地数字化加速渗透,各国和地区移动互联网基础设施不断完善,为产品在海外实现商业化落地提供了机遇,比如重点品类如扫地机器人、智能门锁、移动储能等产品能够顺利诞生并且在海外市场铺开销售。

“科技创新是开创新品类最直接的方式。”周奇说。大疆、极果、安客创新、珞石机器人等都是这一路径中的佼佼者。

在北大机器人控制技术专业出身的庹华,绕过传统工业机器人,瞄准轻型机器人这一市场空白点和更适合创新技术初创企业的赛道,建立了珞石机器人。刘靖康和他南京大学的同学则紧盯着全景图像拼接和防抖算法,创立以全景相机研发、销售为核心业务的影石创新公司。其第一款产品Nano到访德国IFA展会即卖出2万台,实现“生而全球化”。

熟悉互联网、拥有更强科技知识能力的新一代创业者们从初创即瞄准国际化,他们聚焦如何将学术界的想法商业化落地,直接在科技创新的主流战场北美、欧洲推出产品服务,不怵与当地企业同台竞技。他们有技术自信,拥有全球化思维,懂得全球化资源配置;他们能管理好全球团队,同时与国内的互联网圈紧密连结。

“科技品牌出海是个20年以上长周期的战略”。周奇介绍道,金沙江联合资本已定下远景目标,未来10年投资培育100个全球化的中国科技品牌、30个国际贸易服务品牌。

在树立国家文化自信的背景下,社交、娱乐应用成为文化输出的重要载体。

中国出海应用只在边缘市场做探索,而现在则是面向主流市场、主流品类全面进攻。

游戏是其中的典型例子。米哈游依靠多年工业化战略下积累的研发实力和IP构建能力,推动《原神》成功蝉联出海手游收入榜榜首地位,掀起移动端开放世界热潮。今年2月,米哈游宣布启用新品牌“HoYoverse”,在包括蒙特利尔、洛杉矶、新加坡、东京和首尔等地设立分公司。爆款游戏让米哈游、莉莉丝等新贵游戏公司显山露水,海外市场已成为它们重要的收入来源。

国家相关部委大力推动文化出海。据商务部最新数据,2021年,我国对外文化贸易额首次突破2000亿美元,同比增长38.7%,对外文化贸易发展取得显著成果。今年7月,商务部等27个部门出台《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》,提出了包括“大力发展数字文化贸易”“加强国家文化出口基地建设”“加强国际化品牌建设”等在内的28项具体任务举措。

游戏出海已成为中国游戏公司的共识,包括中手游、三七互娱、创梦天地、吉比特、朝夕光年等公司均对外表示,将加大海外市场投入,制定相应计划,主要中国游戏公司均有面向海外市场的游戏产品。

其它泛社交娱乐应用也凭借融合创新和全球化视野,自信挺进不同文化市场。2021年,中国网文出海市场规模翻倍增长,突破30亿元;阅文、小米、字节等巨头动作频频,内容上多语言布局,地区从以欧美为主,向东南亚、欧美、印度等全面拓展;产业链分工精细化、IP体系构建初见成效。

共筑全球化数字服务贸易平台

面对更复杂的环境、更激烈的竞争,中国传统外贸企业需要向研发、品牌、生产、渠道、营销整个全产业链运营商的角色来改变。这里面的链条如此长、变化如此多,企业基本无法单枪匹马地打通各个环节,需要有各路“专家”打辅助。

事实上,金融支付、数字营销、建站支持、零售物流等跨境行业的服务商是出海行业基础设施的建设者,是出海大潮背后真正推手。它们也正在往技术升级、专精化、一站式的方向深耕发展、全面升级。

比如,中国企业从“产品出海”转向“品牌出海”过程中,就需要学会如何在国内市场一样快速抢占消费者心智,构建起与用户之间的信任。这是在过去铺货售卖的年代所没有的议题。李述昊说:“‘出海’的‘难’,就在于它不断迭代升级。”

钛动科技就以Martech为定位,通过提供数字技术工具矩阵产品帮助App开发者实现营销、变现、归因分析、资源成本优化等工作,提升商业推广效率。

全球各地市场环境和社会环境复杂多变,出海企业在当地构建信任的过程往往需要消耗大量时间成本和资金成本。周奇总结道:“科技型的品牌输出,不仅要做独立的品牌、自由的品牌,而且要做多元化的渠道、做渠道创新、做品牌运营及本地化服务和国际化的合规服务。只有这样才能中国企业在国际上走得更稳,走得更远。”

由于需要多个模块进行全面支撑,周奇希望把更多的服务贸易生态的合作伙伴召集起来,联合做更多事情。

这也是李述昊的想法。其介绍,出海赛道新鲜层出不穷,新品类、新企业不断涌现,服务商端口也应既专精、又多能。基于此,他推出了前文所述的“春笋计划”。“春笋有什么特征?笋长得快,笋不需要在温室里面种,当然它的韧劲也很强不会轻易死掉,同时生机勃勃不断的长。我们非常期待钛动科技计划像春笋一样,尤其是雨后春笋一样绵绵不绝”。李述昊说。

当前,从政府、企业、学界到媒体,都有一个共识,那就是:伴随着出海新形态,一批高增长、高估值的物流数字服务商、金融服务商、营销服务商等作为基础设施也会涌现,支持整个中国智造出海。

“回顾历史与发展,欧美等强国在企业全球化进展中,服务类的全球化起了重要作用”艾瑞咨询合伙人邹蕾介绍,比如德勤、普华永道,会计标准全球实践,辅助英国企业在全球进行资产评估收购。麦肯锡在全球范围内进行人才管理、供应链管理,对全球、包括中国在内的合作方都有着深远的影响。

邹蕾说:“中国企业出海的进程中也必将出现能够成为服务类行业标准的优秀企业,才能真正带动整个跨境行业实现质的跨越和变迁。”

“数字化是我们中国很多产业换道超车的重要引擎,我们在数字贸易的进程中已有很多的创新”,周奇相信,在数字化契机下,中国企业大胆创新、抱团出海,能真正做到科技出海、扬帆启航。